Con el 65% de su producción destinada a la exportación, Vidro Real destaca por su expansión en el mercado internacional

Con 20 años de historia, Vidro Real, empresa ubicada en Mogi Mirim, en el interior del estado de São Paulo, exporta actualmente el 65% de su producción. Entre los destinos se encuentran Portugal, Sudáfrica, Angola y Estados Unidos, así como Sudamérica y Centroamérica. 

La participación en ferias internacionales como Coverings y en eventos como la Brazil Ceramic Tiles Experience (BCTE), a través del Proyecto Sectorial Cerámicas de Brasil, una iniciativa de Anfacer, con el apoyo de ApexBrasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones) fue fundamental para la prospección de clientes de otros países. 

En 2017, las ventas de Vidro Real en el mercado brasileño alcanzaron el 95%. Sin embargo, tras asistir a eventos internacionales, el 70% de la producción se dedicó a la exportación. "Nuestro principal mercado hoy es Estados Unidos, que consume el 75% de lo que exportamos. Esto representa más de la mitad de nuestra facturación mundial", afirma el director de exportación de la empresa, Fernando Firmino.

Además de las ferias, la principal estrategia de Vidro Real ha sido adaptar sus productos al mercado internacional. La empresa ha innovado, creando nuevos colores y formatos especialmente diseñados para satisfacer las exigencias del mercado norteamericano.

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Próximos pasos:

Vidro Real espera ampliar sus ventas a Estados Unidos y fidelizar a sus clientes. "El objetivo es ampliar nuestra base en Estados Unidos, donde el ticket medio es más alto y el producto tiene buena aceptación. Llevamos cinco años suministrando una gran variedad de productos y queremos tener nuestro propio stock para distribuir el material", añade el responsable de exportación. 

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Conozca Vidro Real

Vidro Real cuenta con unos 120 empleados y una planta de fabricación con una superficie construida de 6.000 metros cuadrados. La capacidad de producción es de aproximadamente 100.000 metros cuadrados al mes. En 2007, Vidro Real creó Vitrale Revestimentos con ocho líneas de productos diferentes y también Van Gogh Revestimentos, que se lanzó en 2011 para atender el mercado de centros para el hogar en todo Brasil. 

Vidro Real trabaja con revestimientos que utilizan aproximadamente un 97% de vidrio reciclado en su producción. Además de esta línea, la empresa compra cristal/vidrio plano directamente a una planta de producción para crear mosaicos, diseños y nuevos motivos.