ANFACER - Asociación Nacional de Fabricantes de Azulejos y Pavimentos Cerámicos, Sanitarios y Afines
En 1922, los hermanos João, Maurício, Segundo y José, hijos del inmigrante italiano Carlos Buschinelli, fundaron la empresa francesa de baldosas de cerámica Carlos Buschinelli & Filhos. Con el tiempo, la empresa familiar se fue actualizando. Durante este tiempo, hubo algunas divisiones corporativas, y en 1994 João Aparecido Buschinelli, nieto de Carlo Buschinelli, fundó Cerâmica Villagres con su familia.
Durante todas estas décadas, la empresa siempre ha dado prioridad a la innovación y se ha adaptado a las demandas del mercado: fabricó tejas durante 50 años; pasó a los productos extruidos, como las baldosas coloniales; prensó suelos cerámicos hasta llegar al gres porcelánico en 2007.
La marca atribuye su éxito a lo largo de todos estos años a su estrategia empresarial definida y a su tecnología punta. Los productos están diseñados para satisfacer los entornos más variados con excelencia, eficiencia y estética.
Según Decio Scartezini, Gerente de Exportación de Villagres, la empresa fue pionera en actividades comerciales en el mercado brasileño, siendo la primera en producir porcelanato húmedo en la ciudad de Santa Gertrudes, en 2007, e invirtiendo en grandes formatos.
Explica que, como la mayoría de las empresas del sector, Villagres ha crecido mucho desde 2010. Se han realizado inversiones en los últimos siete años para crear soluciones diferenciadas, con vistas a potenciar la marca, ya sea en Brasil o en el extranjero, a través de arquitectos y prescriptores.
Exportar la innovación
Villagres considera la exportación un canal estratégico. Comenzó a introducirse en mercados exteriores hace más de 35 años, inicialmente en países sudamericanos y Estados Unidos. A pesar de definir estrategias específicas según la cultura de cada país, no hay diferenciación en el desarrollo de productos: "Los mismos productos que se venden aquí se venden en el extranjero, sin ningún cambio", subraya Scartezini. Sin embargo, los clientes extranjeros prefieren los tamaños cuadrados y las texturas pulidas y brillantes.
Los certificados internacionales de calidad permiten a la empresa exportar sus soluciones a todo el mundo, sin verse obstaculizada por requisitos técnicos. "En cuanto a las barreras comerciales, afortunadamente Brasil no las sufre demasiado, hemos conseguido controlarlas cuando se han producido. El gran problema, sin duda, es el cuello de botella logístico, tanto en lo que respecta a las operaciones portuarias como a las dificultades impuestas por los armadores en relación con los fletes", comenta.
Actualmente, otros problemas son la rapidez con la que cambia el rumbo de los negocios, ya sea debido a los intereses de los países o de los propios clientes, y la negociación basada únicamente en los precios. "Es difícil competir con países como la India, por ejemplo, que cobran precios mucho más bajos que casi todos los demás", explica el Director de Exportación.
En los últimos seis años, la producción para el mercado exterior se ha mantenido en torno al 15% en términos de facturación o metros cuadrados. La proyección de Villagres para las exportaciones en 2025 es de un crecimiento del 10%. El principal beneficio de la internacionalización, según Scartezini, es la diversificación del negocio, es decir, no depender de un único canal de venta. También hay otras ventajas relacionadas con la financiación y la calificación de la empresa: "Toda empresa que opera en Comex tiene una mejor calificación con los bancos, con el BNDES, y si tienes un departamento financiero bien trabajado, puedes aprovechar las fluctuaciones del tipo de cambio con ganancias adicionales", explica.
Para él, las asociaciones y ferias en el extranjero son esenciales para la internacionalización, pero se necesitan nuevas actualizaciones y nuevos modelos para que Brasil pueda figurar en lugares estratégicos y mejorar su reputación en el sector internacional de los revestimientos.
01_Recubrimiento plata lombarda
02_ Revestimiento plata Lombardía
03_ Revestimiento Matera Avório
04_ Revestimiento Matera Avório
05_ Revestimiento del Palazzo Ducale Bianco
06_ Revestimiento del Palazzo Ducale Bianco
07_ Revestimiento Pietra di Merapi
08_ Revestimiento Pietra di Merapi
ACERCA DE APEX
La Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones (ApexBrasil) trabaja para promover los productos y servicios brasileños en el exterior y atraer inversiones extranjeras a sectores estratégicos de la economía brasileña. Para alcanzar estos objetivos, ApexBrasil realiza diversas actividades de promoción comercial destinadas a fomentar las exportaciones y valorizar los productos y servicios brasileños en el exterior, como misiones de prospección y comerciales, ruedas de negocios, apoyo a la participación de empresas brasileñas en las principales ferias internacionales, visitas de compradores y formadores de opinión extranjeros para conocer la estructura productiva brasileña, entre otras plataformas empresariales que también tienen como objetivo fortalecer la marca Brasil. La agencia también trabaja en coordinación con actores públicos y privados para atraer inversiones extranjeras directas (IED) a Brasil, con especial atención a los sectores estratégicos para el desarrollo de la competitividad de las empresas brasileñas y del país.
SOBRE CERÁMICA DE BRASIL
Creado en 2001, el proyecto sectorial de la industria cerámica brasileña, Cerámica de Brasil, es promovido por Anfacer (Asociación Nacional de Fabricantes de Cerámica para Azulejos, Sanitarios y Congéneres) en asociación con ApexBrasil (Agencia Brasileña de Promoción de Exportaciones e Inversiones). El objetivo es promover las exportaciones brasileñas de azulejos y sanitarios de cerámica, apoyando a la industria cerámica brasileña en sus esfuerzos para entrar en el mercado internacional a través de la promoción y participación en ferias y eventos internacionales, inteligencia comercial, entre otras acciones específicas.
Más información: ceramicsofbrazil.com
